在做淘宝的你肯定深有领会，这是一个同质化的时期。
产品同质化严重，功用、外型、特性相同，消费者面对这样的产品，只会重复比价，挑廉价的买。
商家没有溢价权，只能堕入无量的价钱战中。
详情页同质化严重，宝贝拍摄的手法、卖点展示的方式、模特的外型千篇一概，消费者看到这样的详情页，只会快速滑过，在脑海中不留下任何印象。
产品就算再有特征，消费者感知不到，只能吞没在漫山遍野的商品海中，没有一点销量。
面对这种困局，很多卖家都只会猖獗开车，玩各种推行工具，花大价钱引流。希望能借此提升销量，破局。
完整错了！
产品、详情页的同质化，会招致花钱引来的流量不一定有转化，即便带来转化，ROI 也是极低的。
卖家完整能够从同质化的背面，差别点停止着手，打造一个差别化的产品、详情页。
很多卖家会担忧本人没有工厂，没有创新才能，产品跟同行一样，都是一个模具刻出来的，没方法做差别化。
这只能怪你技不如人，只需用对办法，同质化再严重的标品也是能找到差别点的。
今天，我们就以价值 500W 的静美雨伞的案子举例，系统地教大家怎样找到产品的差别点，引爆销量。
我们做电商、做推行、做营销、做产品……只需是跟消费者、跟生意有关的，都必需事前充沛理解目的消费者的需求。然后，我们才干有的放矢，满足他们，最终进步销量。
因而，在开端找产品的差别点之前，我们必需充沛理解目的消费者。
我们能够从人群的三大维度来停止剖析——年龄、地域、生活方式。
首先是年龄，我们能够分为80、90、00后三档，不同的年龄他们的消费需求是不同的。
80后，他们大多是白领、蓝领或创业者，有一定的经济根底，消费才能强。
由于他们是第一代独生子女，背负着父母的希冀，所以他们的性格偏真实理性，注重质量生活。
他们的人群标签为：剩男、剩女、奶爸、奶妈、事业心，擅长理财……
00后，固然他们还处于学生时期，但是物质生活优越。他们兴味多元，喜欢追求一些契合他们价值观的品牌。
他们的人群标签为：追星、狂热、二次元、开放、悲观、热血、萌……
我们再来看看地域是如何影响消费者购物决策的。
处于一二线城市的消费者，他们买的少，但是买的精、买的好，会为高消费买单，是国际大牌的主力军。
他们生活节拍快，对新品牌的承受水平强，相对的品牌忠实度低。
很多人都以为三四线城市全是低端用户，购置才能不强，这个认知是错误的。
线上消费并不存在低端用户，只存在消费未被满足的客户。
随着市场的下沉和消费的晋级，三四线城市曾经成为了线上平台的主要购置力。
他们的生活本钱很低，可自在支配收入又很高，所以购置力强大。他们的生活节拍也比拟慢，有大量的时间能够逛淘宝。
除此之外，理解消费者的生活方式也至关重要。
随着经济程度的不时提升，消费者也越发追求高质量生活，越来越倾向于购置安康化、颜值化、智能化的产品。
